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2021新年特别策划|新驰人物专访第一期| 我是新能源的开拓者
2021/1/14 新驰电气集团67

新驰电气发展至今已有14个年头了,新驰就像个大家庭,同事们像家人一样相处,为共同的目标奋斗,作为回馈默默付出的同事们,新驰在新年特别策划一期,采访老员工、优秀员工的特别人物专访,来看看他们的心里话。

作为在2020年上交了一张让人满意的优秀成绩单,第一期有幸采访到了具有无限潜力的同事—新能源事业部总经理郑玲珑,兼浙江新驰能源技术有限公司执行董事。



玲珑你好,简单介绍下自己吧?

你好,我是郑玲珑,来自温州鹿城,加入新驰已经第六个年头了。

在新驰有没有难忘的事情?

在新驰最大的感触就是温暖。新驰就像一个大家庭一样团结,作为经常要出差的业务人员来说,每次出差回来同事间的关怀问候、董事长的疏导慰问都使人心里温暖起来。

带领团队初期到现在,有什么感触?

来新驰以前是在诺亚克做新能源销售的,后来加入了新驰担任新能源事业部总监一职,虽然开始我没有太多带领团队的经验,但怀抱着对光伏行业前景的信心,满腔热血,以及与董事长探讨研究规划市场,部门就像一头雄狮一样往前冲,没有后顾之忧,成绩也是相对满意的,虽然因为一些客观原因导致部门有一段时间的低迷期,大家都在携手处理问题,并积极拓展业务,参加行业论坛、展会、积累资源,没有什么能阻挡前进的步伐。现在新能源事业部正处于蓬勃发展的壮年,更要放开手脚去打拼。


(光伏展会上的采访)

人才流失一直是困扰每个企业的一个头痛问题,你做为部门管理者相信也经历了很多这样的事情,你是如何看待这个现象的跟我们分享一下?

部门经历了一拨又一拨的人,铁打的营盘流水的兵,优秀的销售人员,掌握的资源与人脉,会促使他会有更多的想法和梦想,所以长期让优秀的销售做销售,本身是件矛盾的事情。在我看来,销售员为公司建立的品牌形象要比销售员本身为公司带来的多少业绩,做多少年的业绩更重要,每次销售员拓展业务时,我会更偏向于标杆项目,重点区域的开发,最终客户认定的是品牌,小客户更看重个人,所以品牌和个人之间,我更看重的是品牌。

你认为作为优秀销售员要具备哪些条件呢?

销售员首要条件是勤快,灵活,还要有自己的生意经。销售员如果只是为业绩考虑,只看重价格的话,我认为他不是一个优秀的销售。优秀的销售要把生意当作自己的生意来做,肚子里要有做生意的思路,想方设法把生意做大做强。


(参加光伏论坛)

作为管理者,新晋员工你是如何做资源分配的,如何做到资源公平分配?

作为部门管理者,我要做到平心而论,资源分配从来都不是公平的,因为公平起决于自己的努力程度,你有多少的心思放在工作上面,想方设法应用好分配给你的资源,那么相应的回报也会提升,一个部门有业绩好的业务员也有业绩相对没有那么高的业务员,难到都是资源分配的关系吗?终归结底取决于业务员对这份工作抱有多少的热忱,作为部门的管理者,我的职责是在如何划分区域,带领团队教授拓展领域的有效方法,资源是每个业务员从各个地方搜集过来的,资源是公司的,并不属于个人。

去年的疫情有没有对行业产生影响呢?如何看待2020年?

今年的疫情肯定对很多行业造成一定的影响,幸运的是光伏行业基于国家政策支持以及公司的积极运行,今年反倒是光伏行业蓬勃发展的一年,在未来,这个行业大有可为。


(新能源部门团建活动)

能说说2021年的规划吗?如何看待2021年?

习大大说,“光伏行业在未来十年是热门行业”,新能源事业部通过这几年打下的基础,对2021年甚至对未来非常乐观的。

2021年还是重点放在山东和浙江区域,今年会继续加大在山东的户用和浙江工商业的产品的占有率,除了这两块区域,今年会着重在河南和海南区域的规划,专心打造新驰新能源的主打产品——并网箱,产品占有率提升后,自然品牌的影响力也会提升,公司人员需求也要得到相应的扩展。

五年后新驰新能源会是什么样的状态?

新驰新能源技术有限公司是国内非常知名的箱柜体分布式工商业的知名品牌。


在采访过程中,他的自信果敢、对行业的布局洞察侃侃而谈,你仿佛忘记了他还是89年的大小伙。谈话中你能感觉出属于他的两大特质,态度,时刻保持良好积极正面的心态,不被负面声音所干扰;行动,好的构思和理念加上说做就做的行动力。或许,这就是身为优秀销售的条件吧。


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